Sales & Partner Manager

Sales & Partner ManagerAnläggning/Infra · Kontraktsstyrning · SaaS Vi på Diagona hjälper beställare och entreprenörer i bygg- och anläggningsbranschen att få kontroll på kontrakt, mängder och ekonomi. Dels genom våra konsulttjänster inom kontraktstyrning, dels genom vår egen SaaS-lösning CASAI, som används för mängdreglering, UR/ÄTA-hantering och uppföljning i projekt. Nu söker vi en Sales & Partner Manager som vill bygga upp försäljningen av CASAI och våra tjänster – och vara med och forma hur vår säljmaskin och partnerkanal ska se ut framåt. Din missionDin uppgift är att skapa lönsam tillväxt i CASAI och Diagona:s tjänster genom att stänga rätt affärer med rätt kunder och bygga en skalbar partnerkanal mot konsultbolag inom anläggning/infra. Det här är inte en “förvalta en färdig pipe:n”-roll, utan du är med och bygger. Vad du faktiskt kommer att göraI praktiken innebär rollen att du: • Prospekterar och bokar möten med beställare, större entreprenörer och konsultbolag. • Säljer CASAI-licenser och Diagona-tjänster inom kontraktstyrning/mängdreglering. • Driver hela säljresan: behovsanalys demo business case offert förhandling sign. • Bygger upp och utvecklar partnerskap med t.ex. contract managers, byggledare, teknikkonsulter. • Jobbar strukturerat i HubSpot med pipeline, tasks, uppföljning och enkel rapportering. • Samverkar med teamet så att kunderna kommer igång och faktiskt använder systemet. Så kommer du att mätas i rollenVi är transparenta med vad “bra” innebär. Rimligt – men inte bekvämt. 1. Ny ARR (huvudmålet) • Målbild: ca 1,5 MSEK ny ARR/år från kunder där du är ansvarig. • Ungefär 10–18 nya affärer/år, målbild runt 15 affärer (ACV ~100k/affär). 2. Nya kunder/projekt • Antal nya kunder/projekt per år: • Basnivå: 10 nya affärer/år • Målnivå: 15 nya affärer/år 3. Pipeline & konvertering • Pipeline täckning: aktiv pipeline motsvarande minst 3x ditt års-ARR-mål. • Konvertering: • Kvalificerad möjlighet offert: 50–60 % • Offert vunnen affär: 25 % • Aktivitetsnivå (leading): • 2–3 kvalificerade möten/vecka • 3–4 demos/vecka • 40 outreachs/dag (mail, telefon, LinkedIn, nätverk). 4. Partnerkanal (konsultpartners) • 3–5 aktiva nyckelpartners efter 12–18 månader. • Minst 25 % av din pipeline kommer via partner (co-sell, referrals, gemensamma case). • Minst 20–30 % av din ny-ARR (~0,3–0,5 MSEK/år) genereras via partners. 5. Att kunderna faktiskt kommer igång (adoption) • Minst 70 % av dina vunna affärer ska vara aktiva i CASAI inom 90 dagar (inloggade användare + registrerad aktivitet/UR/ÄTA etc.). Första 90 dagarna tittar vi mer på: • Antal kvalificerade möten (40–50 st), • egen förmåga att hålla demo, • och de första piloterna igång. Vem vi tror att du ärVi tror att du: • Har 2–5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna: • SaaS/tech eller • konsulttjänster mot bygg, infra, energi eller liknande. • Trivs med aktiv prospektering – du sitter inte och väntar på inkommande leads. • Är trygg med att prata affärsnytta med projektchefer, upphandlare, ekonomer och chefer. • Är strukturerad och datadriven: du följer upp, loggar, mäter, förbättrar. • Bygger förtroende – du säljer inget du inte själv tror på. • Pratar och skriver flytande svenska och hanterar engelska. Extra plus om du: • Har erfarenhet av bygg-/anläggningsprojekt, entreprenadjuridik, mängdreglering, ÄTA/UR. • Har jobbat med längre säljcykler och offentlig sektor och flera beslutsfattare. Varför Diagona & CASAI?Hos oss får du: • Vara med tidigt och bygga upp säljfunktionen och partnerkanalen tillsammans med VD. • Jobba med en lösning som löser konkreta, dyra problem: kostnadsavvikelser, ÄTA-strul, bristande spårbarhet. • Kort beslutsväg, högt tempo och stor möjlighet att påverka både erbjudande och hur vi jobbar. • Konkurrenskraftig fast lön + tydlig provisionsmodell kopplad till ny ARR och partneraffärer. • Placering i Stockholm med möjlighet till hybridupplägg. Intresserad?Ansök med CV + några rader om vilka säljresultat du är mest stolt över.