Affärsutvecklingschef

På Tetra Pak arbetar vi för att göra mat säker och tillgänglig, överallt; och vi skyddar det goda – skyddar maten, skyddar människor och skyddar planeten. Genom detta berör vi miljoner människors liv varje dag. Och vi behöver människor som dig för att få det att hända. Vi ger dig möjlighet att nå din potential med möjligheter att göra en inverkan som du kan vara stolt över – för maten, människor och planeten. Jobbeskrivning Vi tror att våra produkter är magiska och vi hoppas att du gör det också! Som vår nya Business Development Manager – High Shear Mixers, kommer du att vara en del av ett ledande globalt företag där vår vision är att göra mat säker och tillgänglig, överallt. Inom Tetra Pak Channel Management & Key Components Sales Hub Europe, söker vi en erfaren och mycket motiverad person för att ta rollen som Business Development Manager (High Shear Mixers). Du kommer att ansluta dig till ett litet, högpresterande team som samarbetar nära med våra kollegor över marknader och affärsområden. Vår föredragna plats är Tetra Pak Danmark A/S i Aarhus, Danmark — men för rätt kandidat är vi öppna för andra Tetra Pak Processing Market Company platser över Europa. Denna roll innebär 25–50% resande. Vad du kommer att göra Som Business Development Manager – High Shear Mixers kommer du att ansvara för att utveckla High Shear Mixer-verksamheten och tillhandahålla mixer-expertis i hela Europa. Ditt uppdrag är att bidra med applikationskunskap och försäljningsstöd för att driva tillväxt. Du kommer att vara en del av ett team som är dedikerat till att växa affären för nyckelkomponenter i Europa. • Regional Portföljstrategi: Definiera och implementera en regional portföljstrategi som är i linje med globala direktiv och skräddarsydd för lokala marknadsbehov. Säkerställ skalbarhet av regionala och lokala åtgärder för att maximera avkastningen på investeringar över olika landsspecifika sammanhang. • Genomförande av Aktionsplan: Bryt ner strategiska initiativ i handlingsbara planer med: • Mätbara mål och milstolpar • Utdelade ägare och ansvariga marknader • Regelbundna uppdateringar om framsteg • Tvärfunktionellt stöd (t.ex. kommersiella produktchefer) • Produktlivscykelhantering: Utveckla affärscaser och implementeringsplaner för produktintroduktioner, uppgraderingar eller nedläggningar baserat på marknadsefterfrågan och lönsamhetsanalys. • Kommersiell excellens och affärshantering • Övervakning av affärer: Hantera kommersiella affärer och möjligheter och säkerställa överensstämmelse med prissättning, marginal- och riskbedömningspraxis. • Hantering av möjligheter: Överse lednings- och möjlighetspipelines för att: • Maximera vinstkvoter • Upprätta och analysera loggar för förlorade möjligheter • Etablera åtgärdsplaner för underpresterande marknader • Kund- och kanalutveckling • Kundbehov och konkurrensanalys: Aktivt utvärdera kundbehov och konkurrenters fästen för att identifiera nya affärsutvecklingsmöjligheter. Utveckla riktade strategier för att vinna tillbaka kunder och implementeringsplaner i samarbete med Market Operations (MO) och KC-affärsenheter. • Samarbete med kanaler: Samarbeta med Regional Channel Managers för att stödja kanalutvecklingsinitiativ och taktiska affärsutvecklingsprojekt. • Innovation och produktutveckling: Driva identifiering av: • Nya produkter och tjänster för kanalförsäljning • Produktutvecklingsbehov • Nyckelmarknadstrender och framväxande teknologier • Prestationsuppföljning och försäljningsstöd • Försäljningsstöd: Leda kund- och kanalutvecklingsaktiviteter, inklusive försäljningsstöd (resande krav: 25–50%). • Pipeline progression: Ge regelbundna uppdateringar om: • Projektvinster/förluster (W/L) • Trevnadsgraden • Nyckelutmaningar på marknaden • Uppföljning av förslag: Ko